#지속성 #상시협업전략 #혁신문화 #AfterPoC

오픈이노베이션은 기업이 외부의 혁신적 기술과 아이디어를 적극적으로 도입하여 새로운 사업 기회를 창출하는 전략적 접근법입니다. 특히 대기업과 스타트업 간 협업은 신사업 개발과 기술 혁신을 이끄는 핵심 동력으로 자리잡았습니다. 하지만 현재의 오픈이노베이션 프로그램들은 대부분 기한이 정해진 프로젝트 단위로 운영되며, PoC(Proof of Concept) 수행까지만을 목표로 삼는 경우가 많습니다.

이러한 접근은 단기적으로 PoC 수행 건수라는 정량적 성과를 보여줄 수는 있으나, 실제 신사업으로 발전하는 사례가 되기엔 매우 제한적입니다. PoC 이후의 체계적인 프로세스가 부재하다 보니, 기업과 스타트업 모두 장기적 협력 관계를 구축하지 못하고 일회성 프로젝트로 마무리되는 경우가 대부분입니다. 결과적으로 오픈이노베이션이 기업의 전략적 성장에 미치는 실질적 영향은 제한적일 수밖에 없습니다.

이러한 한계를 극복하기 위해서는 상시적 오픈이노베이션 프로그램을 도입하고, PoC 이후에도 지속적인 협력을 통해 신사업으로 발전시킬 수 있는 체계를 마련하는 것이 필수적입니다. 본 글에서는 이러한 방향성을 실현하기 위한 구체적인 전략을 세 가지 측면에서 살펴보고, 이를 통해 기업이 오픈이노베이션을 보다 효과적으로 활용할 수 있는 방안을 제시하고자 합니다.

1. 상시적 오픈이노베이션 프로그램 도입: 신사업 기회의 지속성 확보

현재 대부분의 오픈이노베이션 프로그램은 정해진 기간 동안만 스타트업을 모집하고 PoC를 수행한 후 종료됩니다. 이는 혁신을 일회성 이벤트로 만들어버리고, PoC 이후의 지속적인 협업 기회를 제한하게 됩니다. 또한 대중견기업이 장기적인 신사업 파이프라인을 구축할 수 있는 기회도 놓치게 됩니다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 상시적 오픈이노베이션 프로그램을 통해 신사업 기회를 지속적으로 발굴할 수 있는 체계가 필요합니다.

상시 프로그램은 특정 모집 기간에 구애받지 않고, 기업이 자사의 신사업 과제와 전략적 니즈를 중심으로 외부 혁신 파트너를 상시 발굴하는 구조를 의미합니다. 이를 위해서는 온라인 플랫폼을 통해 전략과제연계 기술제안을 상시 접수하거나, 현업 부서와 연계한 구체적 과제 중심의 PoC 기회를 제공하는 것이 효과적입니다.

특히 중요한 것은 PoC 이후에도 기업의 신사업 부서와 스타트업 간 협력이 즉각적인 신사업 개발로 이어질 수 있도록 명확한 PoC 후속 프로세스와 사업화 로드맵을 수립하는 것입니다. 이를 통해 PoC 성과가 신사업 전략에 반영되고, 신제품 개발, 서비스 론칭, 새로운 수익 모델 확보로 연결될 수 있어야 합니다.

상시적 프로그램의 대표적 사례로 펩시를 들 수 있습니다. 펩시는 연중 내내 신사업 전략에 필요한 스타트업 아이디어를 접수받아 내부 부서와 직접 연결하며, 일회성 이벤트가 아닌 장기적 신사업 발굴 수단으로 오픈이노베이션을 활용하고 있습니다.

이러한 상시 시스템 구축의 효과적인 시작점은 OI 마켓 플랫폼의 활용입니다. 이미 1000여 개의 오픈이노베이션 최적화 스타트업이 플랫폼에 존재하고 있어 쉽게 협업을 시작할 수 있습니다. 장기적으로는 자체적으로 펩시와 같은 플랫폼을 구축할 수도 있겠죠.

2. PoC 이후 성장 지원 체계 구축: 실질적인 신사업 발전 유도

PoC 이후 스타트업의 실질적 성장을 위해서는 단순한 기술 검증을 넘어 실제 사업 확장과 매출 창출이 가능한 환경이 조성되어야 합니다. 이를 위해 대중견기업은 PoC 이후에도 스타트업과의 협력을 지속하며, 신사업으로 발전시킬 수 있는 체계적인 지원을 제공해야 합니다.

PoC가 성공적으로 완료되었다면, 대중견기업은 해당 스타트업과 공동 비즈니스 개발(Co-Business Development)을 추진하는 것이 바람직합니다. 이를 통해 스타트업의 기술을 자사 제품이나 서비스에 접목하고, 실제 시장 판매로 이어질 수 있도록 지원할 수 있습니다.

또한 PoC 이후의 스타트업 성장을 위해서는 투자와 후속 지원 프로그램 운영이 필수적입니다. 대중견기업이 전략적 투자자로 참여하거나, 벤처캐피털(VC)과 연계하여 필요한 자금을 조달할 수 있도록 지원하는 방식이 효과적입니다. 여기에 더해 대중견기업이 보유한 유통망과 글로벌 네트워크를 스타트업이 활용할 수 있도록 지원한다면, 이는 성장의 핵심 동력이 될 수 있습니다. 특히 전략적 투자와 함께 이러한 사업적 자원을 제공하는 것은 단순한 자금 지원을 넘어 스타트업의 성장을 대중견기업의 이익과 연결하는 중요한 수단이 됩니다.

호반건설과 SK에코플랜트는 이러한 투자와 M&A를 장기적 관점에서 성공적으로 연계한 대표적 사례입니다. 이들은 CVC를 통하거나 직접 투자를 집행하고, 투자 기업의 성장에 적극적으로 관여합니다. 그 결과 성장의 결실을 공유할 수 있게 되고, 궁극적으로는 인수를 통한 내재화까지 가능해집니다.

3. 내부 혁신 문화 정착: 오픈이노베이션의 지속 가능성 강화

오픈이노베이션이 일회성 프로젝트에 그치지 않고 기업 내에서 지속적으로 운영되기 위해서는 조직 차원의 혁신 문화 내재화가 핵심입니다. 이를 위해 대중견기업은 스타트업과의 협업을 적극적으로 추진할 수 있는 내부 체계를 구축해야 합니다.

우선 전사 전략 부서에 오픈이노베이션 기능을 통합하여 전략적 연계성을 높이고, PoC 수행 건수가 아닌 실질적 성과(신사업 런칭, 매출 기여도, 전사 과제 개선 등)를 핵심 성과 지표(KPI)로 설정해야 합니다.

또한 사내벤처 프로그램을 통해 기업 내부에서 스타트업의 방식을 이해하고 생태계에 깊이 관여하며, 혁신적 스타트업과 협력할 수 있는 환경을 조성하는 것이 중요합니다. 이는 오픈이노베이션을 단순한 외부 자원 활용을 넘어 기업 내부의 지속적 혁신으로 이어지게 하는 핵심 전략입니다.

현대자동차의 제로원(Zeroone), 삼성전자의 C-Lab은 외부 오픈이노베이션과 내부 사내벤처 프로그램을 연계하여 혁신 문화를 성공적으로 정착시킨 대표적 사례입니다. 이들은 내부 구성원들이 스타트업과 적극적으로 협업할 수 있는 환경을 조성하여, 혁신적 기술의 신속한 도입과 신사업 기회 발굴에 성공하고 있습니다.

결론

기존의 프로젝트형 오픈이노베이션은 단기적 PoC 수행에 치중되어 실질적인 신사업 발전에 기여하는 데 한계가 있었습니다. 이를 해결하기 위해서는 상시적 오픈이노베이션 프로그램 도입, 지속적인 성장 지원 체계 구축, 그리고 내부 혁신 문화 정착이라는 세 가지 전략적 변화가 필요합니다. 이러한 변화를 통해 오픈이노베이션은 단순한 실험을 넘어 기업의 핵심 성장 전략으로 자리매김할 수 있을 것입니다.

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